IOvision, en quête de récurrence et de visibilité pérenne

IOvision, un éditeur de logiciels ERP pour ESN (Entreprises de Services Numériques), s'appuyait historiquement sur la recommandation et la prospection pour développer son portefeuille clients.

Cependant, ces canaux, bien que performants à court terme, ne permettent pas une croissance régulière et prévisible. L'entreprise cherchait donc un moyen de générer des leads de manière récurrente, tout en se projetant à long terme.

Un marché de niche, un potentiel à exploiter pour IOvision

Un ERP performant mais un manque de visibilité

IOvision propose un logiciel ERP pour ESN robuste et parfaitement adapté aux entreprises de services cherchant une solution pour gérer leurs projets, leurs équipes, leur facturation et leurs processus RH. Malgré la qualité de son offre, IOvision ne parvenait pas à obtenir une visibilité suffisante sur le marché en ligne. Avec une stratégie de recommandation et de prospection directe, le développement à long terme était limité, nécessitant l'ouverture d'un canal de génération de leads via une stratégie digitale.

Un marché concurrentiel dominé par une poignée d'acteurs

Le marché des logiciels ERP pour ESN est particulièrement compétitif, avec moins de dix acteurs majeurs se partageant les parts de marché. Pour émerger dans ce contexte, une présence web forte et différenciante était nécessaire. Notre cabinet de conseil en stratégie marketing a ainsi travaillé à élaborer une stratégie digitale qui permettrait à IOvision de prendre des parts de marché en ligne, notamment sur les moteurs de recherche, un canal essentiel pour attirer des entreprises de services numériques en quête d'une solution ERP.

Pourquoi IOvision a choisi notre agence de marketing pour ce défi digital

Un accompagnement sur mesure avec une agence marketing experte

IOvision a choisi de collaborer avec notre cabinet de conseil en stratégie marketing pour structurer une stratégie digitale solide. La clé de cette collaboration réside dans notre expertise du secteur IT, des solutions ERP et CRM, ainsi que notre capacité à comprendre rapidement les enjeux d'IOvision sur le marché des logiciels ERP pour ESN. Ce savoir-faire a permis d'accélérer la mise en place de solutions adaptées sans perdre de temps.

Un diagnostic précis pour un plan d’action rapide

Dès le début, notre agence marketing a mené un diagnostic approfondi de la situation. Le site web d'IOvision était loin d’être optimisé pour attirer et convertir des prospects en ligne. En collaboration avec IOvision, nous avons conçu une refonte complète du site web, avec l’objectif de maximiser la génération de leads grâce à une meilleure ergonomie, une structure adaptée et une optimisation SEO ciblant des termes comme logiciel ERP pour ESN.

Une refonte stratégique du site web IOvision, optimisée pour la génération de leads

Une refonte orientée conversion

La refonte du site web d'IOvision a été pensée pour convertir les visiteurs en leads qualifiés, en particulier ceux à la recherche d’un logiciel ERP pour ESN. Notre travail a consisté à rendre le site plus moderne et intuitif, tout en reflétant l’expertise hybride de l’ERP d’IOvision, adapté à des entreprises de toutes tailles. L'amélioration de la structure et du contenu du site a joué un rôle clé dans l'augmentation des conversions.

Une stratégie SEO et SEA pour capter l’audience

En parallèle de la refonte du site, notre cabinet de conseil en stratégie marketing a élaboré une stratégie SEO pour améliorer la visibilité organique d'IOvision sur des mots-clés spécifiques, tels que logiciel ERP pour ESN. Des campagnes de référencement payant (SEA) ont également été mises en place pour toucher un public plus large de manière immédiate, augmentant ainsi rapidement le trafic et les opportunités de génération de leads qualifiés.

Des résultats concrets et une collaboration fructueuse

Des leads récurrents dès les premiers mois

Dès les trois premiers mois suivant la refonte, IOvision a commencé à recevoir des leads réguliers via son site web, principalement des entreprises cherchant un logiciel ERP pour ESN. Les résultats ont confirmé l’efficacité de la stratégie mise en place par notre agence marketing, avec des demandes de démonstration en hausse, ce qui a permis à IOvision de mieux convertir ces leads en clients grâce à la présentation en profondeur de son ERP.

La gestion commerciale au cœur de la stratégie

Une fois les leads générés, notre agence a aidé IOvision à optimiser son processus commercial. En se concentrant sur l’amélioration des propositions commerciales et des étapes de suivi, nous avons veillé à ce que chaque prospect soit converti en client dans les meilleures conditions. Grâce à cette méthodologie, IOvision a pu accroître son taux de conversion tout en améliorant l'efficacité de son cycle de vente.

Un suivi constant et une stratégie évolutive

Un travail conjoint avec l'assistant marketing commercial

Notre agence marketing a également travaillé de près avec l’assistant marketing commercial d’IOvision, assurant une collaboration fructueuse et une montée en compétence progressive. Cela a permis d'optimiser la force de travail d'IOvision tout en garantissant une bonne gestion des projets et un suivi rigoureux des actions.

Gestion du budget et optimisation des coûts

Le budget annuel a été géré de manière optimisée grâce à l’expertise de notre cabinet de conseil en stratégie marketing. Nous avons fait les choix technologiques les plus appropriés pour répondre aux besoins d'IOvision tout en maîtrisant les coûts. Cela a permis de libérer des ressources pour tester d'autres leviers à ROI supérieur et mieux allouer les dépenses.

Vers une stratégie commerciale renforcée et durable

Se projeter sur l'avenir et optimiser les propositions commerciales

L'un des points forts de notre agence est la capacité à anticiper les étapes futures de la stratégie commerciale. En travaillant avec IOvision, nous avons également proposé des optimisations sur les propositions commerciales afin de maximiser le taux de conversion. Cette approche proactive garantit que la stratégie marketing digitale s’aligne parfaitement avec les objectifs commerciaux à long terme d'IOvision.

Un suivi constant de la production marketing

Bien que notre présence chez IOvision ne soit pas permanente, notre agence marketing assure un suivi régulier et constant de la production marketing. Grâce à des points de suivi et des réunions régulières, nous nous assurons que les projets avancent conformément aux attentes, et que les ajustements nécessaires sont réalisés en temps réel.

Une collaboration prometteuse pour l’avenir d'IOvision

Grâce à cette collaboration, IOvision est aujourd’hui en mesure de capter des leads récurrents grâce à son site web optimisé, ce qui a permis à l’entreprise de se positionner comme un acteur incontournable sur le marché des logiciels ERP pour ESN. La croissance continue de son chiffre d'affaires et la stabilité de ses leads qualifiés montrent à quel point une stratégie digitale bien pensée, pilotée par notre cabinet de conseil en stratégie marketing, peut être un atout majeur pour une entreprise en pleine expansion.